Hast du eine sekundäre Agenda?Und um diese Frage beantworten zu können, müssen wir natürlich erstmal klären, was überhaupt eine sekundäre Agenda ist. Viel wichtiger aber: Ich möchte dir erklären, wieso deine sekundäre Agenda (ich bin mir sicher, du hast eine)...

Ich hasse verkaufen!Und wahrscheinlich würdest du mich sympathischer finden, wenn ich jetzt so tun würde, als wäre das wirklich wahr. Ist es aber nicht. Ich liebe verkaufen. Weil ich verstanden habe, was Verkauf eigentlich wirklich bedeutet und vor allem, was es nicht...

Sie hören dir endlich zu!Wenn du als Designer, Content Creator, Foto- oder Videograf mit deinen Kunden sprichst, fallen sie in komplette Stille, hören dir aufmerksam zu und erkennen an, dass das, was du vorschlägst, genau das Richtige für sie ist. Sie erkennen dich...

Vererbte Probleme... was?Wieso wird es heute immer schwerer zu verkaufen? Wieso brauchen Menschen heute mehrere Kontaktpunkte mit uns, um überhaupt drüber nachzudenken, dass wir tatsächlich ein kompetenter Ansprechpartner für sie sein könnten? Und wieso ist das heute...

Warum du andere Kunden brauchstWir stellen oft fest, dass Kreative teils sehr an ihren Kunden "hängen“. Zumindest die, die bereits viele Kunden hatten/haben und sich aus diesem Kundenklientel dann über Empfehlungen eben ihr Business aufgebaut haben. Also die, bei...

Die 3 Hauptprobleme, die Kreative davon abhalten, mehr Umsatz zu machenHeute möchte ich mit dir über die 3 Hauptprobleme sprechen, die Designer, Content Creator, SEO Dienstleister, Foto- & Videografen davon abhalten richtig Gas zu geben und wirklich erfolgreich...

Sind Werbeanzeigen die Lösung?Schalte doch einfach Werbeanzeigen! Dann flattern die Anfragen ganz automatisch bei dir ein! Was meinst du: Ist das wirklich so? Vorweg: Natürlich sind Werbeanzeigen eine valide und auch gute Strategie der Kundengewinnung. Nutzen wir ja...

"Okay, wir melden uns dann bei dir!"das Kundengespräch neigt sich dem Ende zu und du hörst diesen einen, verhassten Satz "Okay, ich melde mich dann bei dir!". Dein Gefühl sagt dir schon, dass das wahrscheinlich bedeutet, dass du den Auftrag nicht bekommst und du...

Die Neukundenjagd treibt dich in den RuinDas ist ja jetzt wohl etwas übertrieben, Massimo... oder? Wie mans nimmt... Denn so sieht die Situation bei vielen Kreativen nun mal aus: Von einem Neukunden zum nächsten und auf "Dauer-Jagd-Modus". Und dieser Dauer-Hustle bzw....

Dein Angebot = Dein Fundament?!Ja, was kann jetzt am Angebot schon so besonders sein? Ich habe meine Dienstleistung, die kostet x€ pro Stunde, ich sage dem Kunden wie lange ich brauche, daraus ergibt sich ein Preis und das ist das Angebot. Easy, oder? Ja... ZU EASY!!...

Darum solltest du das Seelenleben deiner Kunden besser widerspiegeln können als sie selbstDas liest sich doch schön, oder? Fast ein bisschen romantisch... "das Seelenleben der Kunden widerspiegeln können" und das dann auch noch besser als sie es selbst könnten......

Empfehlungen können dich als Kreativer massiv ausbremsenEmpfehlungen sind das A&O… Ist das wirklich so? Oder können Empfehlungen dich als Kreativer sogar in deinem Erfolg ausbremsen? Empfehlungen stehen bei den meisten kreativen Dienstleistern definitiv hoch im...

Wieso du dich nicht über die Qualität deiner Arbeit verkaufen kannstDie meisten Kreativen verkaufen über die reine Qualität und Funktionalität ihrer Arbeit. Du denkst jetzt vielleicht:"Ja gut, worüber denn auch sonst, das IST ja meine Arbeit?!" Und das stimmt...

Wieso du deine potenziellen Kunden ANRUFEN solltestAnrufen oder E-Mail schreiben? Die Frage aller Fragen... und auch wenn viele innerlich die Antwort bereits kennen, fällt die Umsetzung vielen doch so schwer... Du wirst in diesem Beitrag erfahren wieso du immer...